"La alianza G2a/Franchisa. Una oferta diferente: hacemos franquicia"   

¿Qué es la alianza G2a/Franchisa y cómo nace?
JAG: G2a, es una compañía de servicios jurídicos con una trayectoria de 15 años en el mercado que se ha ido especializando en el servicio de todo tipo de productos dirigidos a la empresa donde se ha consolidado progresivamente y ha ido ganando posición frente a otros competidores.
En los últimos años, hemos impulsado el crecimiento mediante productos dirigidos específicamente al mundo de la franquicia en el que, en su momento, detectamos una clara necesidad de la existencia de un servicio jurídico que entendiese este mundo, de un servicio que comprendiese la dinámica negocial de este sector, con la finalidad de ofrecerle productos adecuados que, ciertamente, no existían.
¿De ahí su alianza con Franchisa?
MC: Franchisa es una compañía con más de 20 años de experiencia en el sector, que nació ya con una clara vocación de especialización en el sistema de franquicia, siendo pionera en este campo e impulsando la creación de diversos instrumentos de información que dieron a conocer por aquel entonces en que consistía la franquicia como sistema de expansión y las oportunidades de negocio que llevaba implícitas.
Bien, ¿ y cuál es entonces el objetivo de esta alianza?
JAG: El objetivo de esta alianza es crear productos específicos para el franquiciador adaptados a sus necesidades. No se trata de crear "paquetes de franquicia" ni de adaptar productos ya previamente estandarizados. Se trata de conocer la realidad de la franquicia, la realidad del cliente y trabajar unidos para satisfacer las necesidades específicas de cada uno de nuestros clientes. G2a / Franchisa cree en su mercado y en sus clientes y les ayuda a avanzar. De hecho, las necesidades de nuestros clientes nos obligan a mejorar cada día.
¿Y cuál es la diferencia frente a otros competidores ?
JAG: Desde el punto de vista del servicio jurídico, hemos añadido al servicio del franquiciador un producto jurídico que en cualquiera de sus formas ha dejado de ser un estandarizado legal adaptado a la franquicia, en general, presentado como producto añadido a "otro servicio" para pasar a presentar servicios que se construyen con el cliente a la vez que se están desarrollando los productos de consultoría que precisa. Esto permite dos cosas; una mejor comprensión de la necesidad del cliente y como consecuencia una mejor adaptación del servicio jurídico a sus necesidades. Naturalmente, siempre combinado ya con el presupuesto cerrado previo y con el trabajo de tres letrados en equipo en cada caso, como ya es característica en G2a.
MC: Desde el punto de vista de la consultoría la diferencia frente a otros competidores es en primer lugar de filosofía. Mientras otros han apostado más por los servicios de expansión, comunicación y publicidad, nosotros hemos apostado más por la atención a la mejora del modelo de negocio del franquiciador y a la relación y trato con su franquiciado. Lo demás también lo podemos hacer muy bien, pero la clave está en hacer que ese "demás" pivote alrededor de la potenciación del modelo de negocio. Por eso en G2a /Franchisa creemos que la expansión es algo "íntimo y personal" de cada cliente, y lo que debemos hacer con él es ayudarle, acompañarle y facilitarle las herramientas más óptimas, pero es algo que debe hacer él.
En segundo lugar el servicio de consultoría que ofrecemos atribuye un papel primordial al servicio jurídico, más aún si cabe en un contexto normativo de la franquicia caracterizado por la ausencia de una norma uniforme exclusiva para este sector y por la confluencia de diferentes normas y partes de normas que le afectan, lo cual constituye un autentico rompecabezas difícil de resolver sin la ayuda de especialistas.
¿Se ha convertido entonces G2a en un despacho especialista en franquicias?
JAG: No exactamente. G2a tiene otras áreas de práctica, todas ellas vinculadas al derecho de los negocios. Pero lo que es cierto es que tenemos tres líneas de negocio muy claras, en las que creemos y una de ellas es el mundo de la franquicia. Ofrecemos no derecho de franquicias, sino un servicio integral para franquiciadores, desde el punto de vista del derecho y desde el punto de vista de la consultoría. De ahí nuestra alianza.
¿Y cómo se concreta toda esta operativa?
JAG: Mediante la incorporación de la estructura de Franchisa a nuestras oficinas de Diagonal 682, un entorno adecuado para el trabajo en equipo en una única sede que es lo que precisan nuestros clientes.
Una ambiciosa oferta.....¿cómo resumirla?
MC: De forma simple: "hacemos franquicia"

GONZALO SIVATTE